第41节
??“你给我这个干嘛，你不是说没钱吗？” ??“对呀，我是没钱。”所以花好几百买个防晒霜给你你有什么不满意？ ??“你买这东西的钱可以请我吃饭了，麻辣烫也行呀。你就是没诚意。”他都约她两次了她都不肯再出来，有事想求他的时候就见他，没事用上他了就把他甩一边。不肯见他送个小破玩意什么意思？收到东西他就气。嫌弃他的颜？ ??“吃饭不是说了吗，我忙完这阵子。” ??“你有多忙，能有我忙？”段伟祺声音大起来。 ??李嘉玉真是气不打一处来。“我怎么就不能比你忙？怎么现在忙不忙是看性别和财产多少了吗？” ??“那你接着忙。” ??“莫名其妙！”李嘉玉挂电话。好心情全没了。她上楼工作去，没时间陪大少爷耍脾气。 ??李嘉玉整理了一下案例，把ppt再检查了一遍。有些心神不宁，她看了看手机，没有段伟祺发来的消息，又打开朋友圈看，段伟祺刚发了一个动态，写着妈的生气！！！ ??李嘉玉直觉这话是给她看的。顿时火冒三丈，神经病，居然还爆粗口。 ??她给他留言回复了两个字：滚蛋。 ??过了好一会，微信声音响，李嘉玉火速点开，却见是方勤发来的。 ??勤勤不勤勤：你们怎么了？怎么在朋友圈吵架了？ ??女骑士枕戈坐甲：不知道。 ??李嘉玉缓了缓心情，忍不住再给方勤发：跟中邪似的，每一次，真的是每一次，我对他正有好感的时候，他都能一铲子把那些好感全铲没了。 ??李嘉玉跟段伟祺冷战了。 ??其实她也不知道能不能称为冷战，反正他俩的状态本来就是久久才见一面，偶尔微信聊聊通个电话什么的。这次只是三天，三天没有联络过。既没电话也没微信。李嘉玉听方勤说段伟祺那天早早离开公司，后来只来过一次，其他时候听说在富昌那边。 ??李嘉玉没多问，她专心备战盛熹的招标会。 ??招标会那天，贺亦春产检，没能陪李嘉玉去。但她电话鼓励了李嘉玉一番，让她有问题随时打电话给她。 ??其他参加投标的公司都是两人或是三人到场，只有李嘉玉，独自一人。 ??李嘉玉也不怯场，她在那儿与周围人全都搭了讪，换了名片，聊得还不错的加了微信。先不管招标会，同行的联络就先建立起来。 ??董忆这段日子跟李嘉玉相处不错，提前给了她不少消息，她说估计让老板改主意是不可能了，泰宁那边的项目总监挺厉害的，特别能说。 ??李嘉玉不在意，她一坐冷板凳的，今天能带着自己做的方案来这里就是胜利。 ??在会议室外等待的时候，李嘉玉透过玻璃墙看到里头除了正席上坐着的五位盛熹高管外，外围还坐着两个人。其中一位老者身着西服，很有气势，那气质一看就是身居高位者，而旁边那位四十左右的男子看上去像是老者的秘书助理之类的。 ??咨询公司进去讲解方案时，那位老者颦眉认真听着。 ??盛熹的老板明明已坐在上位，这位老者又是谁？他为什么坐在侧边旁听？ ??李嘉玉给董忆发微信问了。 ??过了一会，董忆回她：打听了，是x市基创实业的老板，他跟我们老板是战友，也想找咨询公司，这次出差来这儿是见咨询公司的，今天我们招标会，他临时过来听听。 ??李嘉玉心一动，忙问：他定咨询公司了吗？ ??董忆回她：你想拉这单生意？我问问。 ??过一会她答：不清楚定没定，但他只在这儿呆三天，今天就要回x市了。 ??李嘉玉在心里迅速盘算着，她用手机查了查x市基创实业，也是间规模颇大的集团公司，与盛熹珠宝不同，基创实业的业务很多，涉及房地产、机械制造、种植、食品等。 ??李嘉玉大概扫了扫基创实业的资料，这时上一家公司讲完了，下面轮到她了。李嘉玉站了起来，做好准备。她要好好表现，说不定也能在基创实业老板面前博得好感。 ??但她还没进会议室，却见得那位老者领着身边人走了出来，与她擦肩而过，往电梯那头去了。 ??李嘉玉一愣，会议室那边在唤“华美”，李嘉玉便不再管基创实业，进会议室去了。 ??李嘉玉的方案讲解和问答花了十五分钟左右，她自认表现还不错，整个过程没出差错，应答也流利，没被卡住。但盛熹老板没什么表情，并无特别反应。 ??李嘉玉出了会议室，跟还在侯场的各位同业打了招呼，祝大家顺利，有空约饭，她先走了。 ??然后她往电梯去，微信向董忆打听基创实业。五分钟后，李嘉玉知道了这位老者的名字和他住的酒店，以及他想和咨询公司合作的业务，与盛熹一样，人力资源管理体系。 ??这段日子李嘉玉一直在研究这个，她一咬牙，直奔酒店而去。 ??到了酒店，在前台联络，找806号房的葛飞。 ??不料前台道：“806刚刚退房了，我们帮叫的车，去机场。” ??李嘉玉拿出手机一查，15：40有一趟飞往x市的航班。李嘉玉奔出酒店，没开自己的车，叫了辆的士。 ??“去机场。”李嘉玉嘱咐完司机，就给贺亦春打电话。 ??贺亦春正在b超室外等着做产检，看到来电赶紧接了：“嘉玉，什么情况？” ??“我讲完了，感觉没什么戏，但讲得挺顺利的。贺姐，我遇着一个客户，x市的基创实业，他们也在找咨询公司，我没赶上，他们去机场了，准备回x市，我在去机场的路上。” ??“去机场？”贺亦春很惊讶。 ??“一个明确有咨询需求的客户摆在眼前，我不能错过。哪怕只有十几二十分钟的时间，我也想争取一下。”李嘉玉道：“我去机场堵他，递个名片，认识认识。但如果后头有机会详谈，恐怕对方信不过我这个菜鸟，你会支持我吗，贺姐？” ??贺亦春听到了医院广播在呼叫她的号码，她先生过来拍拍她，示意她该进b超室了。贺亦春深呼吸一口气：“我当然支持你，嘉玉。去谈吧，放手去谈，我就是你的后盾。” ??“好的，那我就放心了。”李嘉玉有些兴奋。 ??贺亦春挂了电话，觉得胸中有一种情绪在燃烧，她握了握丈夫的手，“那个傻姑娘，真有斗志。” ??李嘉玉下一个电话打给了秦西：“秦西，你忙吗？我需要在公司数据库查些行业资料，你有空帮我吗？” ??秦西正抱着笔电往会议室走：“我们正要开会，我开完会帮你查好不好？” ??“行吧。” ??李嘉玉想了想，再拨给方勤：“亲人，你忙吗？我需要查些跟x市基创实业相关的行业资料，我同事没空，你们投资公司的行研资料库能不能查到啊？” ??“啊，我们耕田是新公司，行研只做了自己项目的部分啊。”方勤听着李嘉玉说，叫道：“你跑机场去了？你这么猛啊。你想要什么行业的呀，我给你查查那公司，不行的话我去学校的资料馆搜搜。” ??方勤话还没说完，忽见一片阴影压在头顶，抬头一看，是段伟祺。 ??“是谁？”段伟祺问她。 ??“嘉玉。” ??段伟祺伸出手，方勤不敢不从，把手机递过去了。 ??段伟祺接过电话，拽兮兮地道：“李嘉玉，你把我的业务助理当你助理用了？” ??方勤咬唇，暗自着急。老大你就别在这种时候挑刺找架吵了。 ??过一会就听段伟祺道：“耕田没这些，你等着。”他转头对邱石道：“上富昌的系统，查些行业资料。x市基创实业。” ??然后他把方勤的电话挂了，交回给方勤，拿出自己的手机拨了李嘉玉的号。 ??邱石那边很有效率地刷出了基创的资料，涉及的产业及全国、全省、同市等的同类产业的一些报告。 ??段伟祺俯身过去看他的电脑屏幕，一边道：“这些没用，太多了，她没时间看完的。”他划着鼠标，快速浏览内容，然后对李嘉玉道：“你想知道什么，我直接告诉你分析结果。” ??作者有话要说：?我不是咨询行业的，在写这文之前，我买了几本这行的书，然后在网上搜索相关内容，再就是骚扰认识的人问有没有这行业的朋友能让我问问的。 ??所以专业性的东西我其实不懂，就是找资料参考然后加上编撰，若有写得不对的地方还请大家指正，感恩。 ??☆、第36章 第 36 章 ??李嘉玉虽说有心理预期觉得能递上张名片说上两句话就不错， 但如果走运能与对方聊上十分钟， 那她必要好好把握， 努力表现。若是对基创实业及其所处的行业不了解，没法说出个一二三来， 那就实在是尴尬了。 ??于是李嘉玉提了许多问题， 包括基创实业的业务结构、收入占比、股价走势、财报状况，当地经济分析， 基创实业的业务经营模式、市场占有率等等， 但凡她想到的问题都一股脑的丢了出来。 ??李嘉玉一边问，段伟祺一边查看资料，然后挑了几个重点的答了，接着道：“你这种方式不对，这些细碎的问题对你初次见面建立联系没有用处， 这些等你需要出方案的时候再研究都来得及。况且事实上， 你再怎么研究都不可能比基创实业的老板更懂这些行业，更了解他的公司，他几十年只专注这个。你现在到哪儿了？嗯，你还有三十分钟， 别紧张， 时间一赶就容易紧张。刚才那些你记下了吗？好，你现在换个思维，回到平常心来。你们这行，今天接触一个行业，明天接触一个行业， 你们不可能把所有行业都精通了，所以你就接受你不懂的现实。你跟基创实业的关系就跟你与盛熹珠宝的关系一样。对，我明白，你没有前期调研的时间，但那套调研的规则、诊断的方法、重建架构和调整措施都在你的脑子里。所以初次见面，你要推销的是你的方法，是你的逻辑分析能力，是你们公司优秀的专业团队和你们的成功案例。” ??“好的，好的。”李嘉玉舒口气，冷静下来了。 ??“好了，那我们别管数据多少，我们看数据背后的趋势和逻辑，这个才是你要记住和表现的。基创实业成立29年，涉及六个产业领域，葛老头白手起家，从种植到食品再拓展到其他，有些产业之间毫无联系，业务分散，组织管控出现问题也就不意外了。他的需求是改革人事资源管理体系，那也就是说，他们已经感觉到了企业机制落后、观念陈旧和人才缺乏的问题。他必定也与其他人沟通讨论过管理问题，他大老远的跑到这里来找咨询公司，一是因为这里的咨询水平高，二来我猜也因为他与盛熹的老板是战友，交情好，于是互相取经，他们这个年纪，跟我爷爷一样，接受新的管理理念和运营手段还是需要一些勇气的。” ??李嘉玉想起贺亦春教导的那些，有了想法：“所以盛熹的问题在于调整人力资源体系，这位葛总便也觉得自己企业的问题也是人力资源管理的问题，他认为把人力资源改革做好了，人才适用，企业管理就能跟上了。但其实他并没有得到真正有效的诊断。” ??“许多公司老总确实没有正确判断出公司的真正问题。但究竟基创的问题是什么，在没有调研考察的情况下也不能下结论。只是我从经验来看，他这样的公司历史和业务架构，有可能组织结构松散，核心失效了。好公司烂公司全挤在一起抢夺集团总部资源，烂公司抢吃的，好公司不服气，互相拉扯拖累，这也影响他们在资本市场上的表现，所以他家的股价拉不起来。再有就是这样的架构会让他们缺乏核心竞争力。老公司因为起步早，当年的竞争小，所以发展非常迅速，但到了今天，业务分散，竞争加大，每样业务的市场占有率都在变低，而他们还没有改变。开拓一个新业务是为了嫌钱还是转型？快钱赚到了还不能顺利转型，就是在消耗集团资源。但因为赚过大钱或仍在赚钱，所以舍不得扔。这个就是战略的问题了。刚才跟你说的那些市场数据，可以看出来这些，这个你明白吧？” ??“嗯嗯，听明白了。”李嘉玉赶紧应。 ??段伟祺接着又与她分析这些行业在x市及其全省的竞争情况，以及当地的政府政策和市场导向。“你跟他聊大方向，聊企业战略，这样显得你有宏观眼界，他才会有兴趣与你聊。一旦他愿意与你沟通他的企业状况，你就有机会向他推销你们的服务。这就是见机行事了。” ??“好的，好的。”李嘉玉心里踏实了。她这些年书可是没有白念的，论知识谈理论那是没问题，且跟着教授做项目多少也学到过教授的那种底蕴展现。现在经段伟祺一提点，她镇定下来，心里有谱了。 ??段伟祺就这样与她说了一路，帮她把行业资料做了分析，当地企业常见问题，企业数据背后的意义，市场逻辑，管理表现等等。那大篇大篇的资料被他简化成有说服力的理论及通俗易懂的经验。李嘉玉对如何应对葛飞已经有了腹案。 ??耕田总裁办这头，大家都无心办公了，竖着耳朵听老板给电话那头的一个姑娘上了半小时的课。那一套套经验一层层分析简直太精彩，有人忍不住偷偷做笔记。 ??邱石的电脑被段伟祺占了，只得退到一边。方勤悄悄问他：“段总牛逼啊，看看资料库就能看出来这些门道？” ??“这就是经验，没得比的。我们大学才开始学，段总叼着奶嘴的时候就被老爷子抱着上谈判桌了。我们小时候玩泥巴，段总小时候玩钱。我们家里吃饭父母说今天买菜猪肉多少钱，段总家里吃饭父母说今天公司出了什么问题。” ??方勤：“……” ??服气！ ??电话那头，李嘉玉遭遇了堵车好不容易终于到了机场，时间迟了，她开始狂奔。 ??段伟祺嘱咐着：“别跑别跑，小心扭着脚。” ??李嘉玉挂了电话，直奔机场柜台而去，葛飞他们肯定要换登机牌的。但她到了那里看不到那位老人家的身影，她看了看时间，转头往安检口跑。安检的队伍排得长长的，她一路望过去。 ??段伟祺握着手机，手指在桌上敲着。 ??周围的人都盯着老板，感觉到了悬疑剧的气氛。 ??段伟祺的手机突然响了，大家俱是一惊。 ??“嘉玉。”段伟祺飞快接起。 ??“他进安检了，我看到他刚过去。没赶上。没能说上话。”李嘉玉喘着气，很着急。 ??她的声音很大，透过手机，总裁办的人都听到了。大家不禁惋惜。 ??“那也没关系……” ??段伟祺安慰的话没说完，就听得李嘉玉大声道：“他只离我不到200米……”她似乎在奔跑。 ??大家的心都提了起来，她不会要冲安检门吧。 ??“我要去买机票了。”李嘉玉中气十足。